管窥中西方传统说服的原型及其内在逻辑  

An Limited Outlook of Prototypes and Logics Between Chinese and Western Traditional Modes of Persuading

作　　者：宣长春[1] 林升栋[1] 

机构地区：[1]厦门大学新闻传播学院

出　　处：《学术研究》2019年第6期30-36,共7页Academic Research

基　　金：国家自然科学基金项目“东西方不同文化思维方式对广告说服的影响:一个自下而上的脉络建构与验证”(71372076)的阶段性成果

摘　　要：对于"说服"这一话题,中西方都有着久远的传说和记载。我们以墨子的《公输》和亚里士多德的《工具论》中相关案例为其原型,以《九章算术》和《几何原理》中相关案例为其内在理路,在平行比较和纵向观照中认为,西式说服偏向"形式推理",中式说服偏向"直觉推理"。从说服起点来看,西方是主客两分;中国是心物相合。从说服过程来看,西方是剥离情境之后的客观化形式,说服路径封闭、标准单一;中国是置身具体情境的直觉体悟,说服路径开放多元,价值观隐藏其中。从说服结果来看,西方是对照已确立的形式进行工具理性判断;中国是依据直觉体悟进行情理判断。

关 键 词：说服 形式 直觉 中西方 

分 类 号：B804[哲学宗教—思维科学] G206.2[文化科学—传播学]