投石问路术  

作　　者：张笑恒 

机构地区：[1]不详

出　　处：《公务员文萃》2019年第8期28-29,共2页

摘　　要：当局势不明、决策信息不足的时候,为避免自己做出错误的决定,我们就应该尽可能地了解对方的虚实。投石问路法作为一种试探性策略,常被谈判高手用来了解对方意图。所谓投石问路策略,是指在商务谈判过程中,谈判一方故意提出一些假设条件以探测对方意向,一旦抓住有利时机,就尽快达成交易的一种策略。

关 键 词：商务谈判 决策信息 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]