“越解释越反感”魔咒  

作　　者：崔小西 

机构地区：[1]不详

出　　处：《启迪与智慧（上）》2019年第10期16-17,共2页Inspiration and Wisdom

摘　　要：爱德华先生的私家车已经用了很多年,经常发生故障,他决定换一辆新车。这一消息被某汽车销售公司得知,很多销售人员都来向他推销轿车。每一个销售人员来到爱德华先生这里,都详细介绍自己公司的轿车性能多么好,多么适合他这样身份的人使用,有的甚至还嘲笑说:“您的那台老车已经破烂不堪,不能再使用了,否则有失您的身份。”这样的话无疑让爱德华先生心里特别反感和不悦。

关 键 词：汽车销售公司 销售人员 轿车性能 爱德华 私家车 新车 推销 

分 类 号：F426.471[经济管理—产业经济]