变革时代背景下个险营销的发展趋势探讨  

作　　者：范娟娟 

机构地区：[1]中国人民健康保险股份有限公司

出　　处：《中国保险》2019年第11期29-33,共5页China Insurance

摘　　要：上世纪90年代,美国友邦保险公司向国内保险业引入个险营销机制后,颠覆了传统保险的柜面被动销售模式,国内保险公司纷纷学习借鉴并大幅推动,个险营销员规模迅速攀升,渠道业务规模持续增加,逐渐成为推动保险行业特别是寿险行业发展的重要力量.运行了近30年,个险营销模式的历史作用虽有目共睹,但其弊端也逐渐显露出来.面对宏观环境日益复杂、科技变革加剧、行业转型加速,对个险营销面临的外部环境以及未来发展趋势进行研判尤为重要.

关 键 词：国内保险业 行业转型 营销模式 科技变革 保险行业 变革时代 营销机制 销售模式 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]