价格、折扣和评分对在线酒店销售成功率的影响研究——基于两分逻辑斯蒂模型的回归分析  

作　　者：王铁[1] 李梅[1] 孙德健 高仟惠 

机构地区：[1]曲阜师范大学地理与旅游学院

出　　处：《电子商务》2019年第12期5-7,11,共4页E-Business Journal

基　　金：国家社会科学基金项目(14BGL088);山东省社会科学规划研究项目(18CZKJ07);国家级大学生创新创业训练计划(201810446099)

摘　　要：价格和口碑是影响在线酒店销售的两个关键因素。本研究收集了6188件在线酒店产品的相关数据,采用两分逻辑斯蒂回归的研究方法,从总体和消费层次两个维度,分析了价格、降价幅度和评分对销售成功率的有用性和作用程度。结果显示,对于全部产品,这三个因子对提高销售成功率有确定的作用,其中最重要的是价格,其次是评分和降价幅度。然而,不同层次产品(经济型、中档型、舒适型、高档型和豪华型)的影响因子在构成及其重要性上存在明显差异。研究结论刻画出价格、折扣和评分对在线酒店产品销售成功率的影响特点,有利于酒店提高其产品的销售成功率。

关 键 词：价格 折扣 评分 销售成功率 在线酒店产品 两分逻辑斯蒂回归 

分 类 号：F590.8[经济管理—旅游管理]