工程机械市场的最基础需求:碎片化购买力——工程机械最末端客户的经济行为分析  

Analysis of the economic behavior of the end customer of construction machinery

作　　者：薛小平 

机构地区：[1]不详

出　　处：《建筑机械》2020年第2期15-21,共7页Construction Machinery

摘　　要：近来,笔者受邀参加方正证券、嘉实基金、中信建投等证券基金公司的行业闭门讨论会,其中涉及到工程机械市场购买力的核心问题,为此,笔者将本人观点及思路系统的整理如下。1问题的提出(1)购买行为与产品及销售过程,哪一个更重要?每近年底,我们可以看到许多关于工程机械的行业研究报告,里面包括大量的数据、众多的图表、各种逻辑推论和预测。静下心来仔细研究,不难看得出,这些数据图的表观点和主要是从制造厂家的角度来分析和研究问题,更多的是对制造厂家的产品特性、制造过程及销售策略的描述,而关于谁是这些产品的最终购买者(终端客户),为什么要购买的经济行为分析(动机和结果)却很少涉及,那么,如何更准确地描述或解释、预测行业的变化,制造厂家的产品生产和销售过程因素与最终端客户的购买行为的因素,哪一个更重要呢?

关 键 词：工程机械 市场 碎片化 

分 类 号：F426.4[经济管理—产业经济] F274