管好“出状况”的远程销售人员  

作　　者：Suzanne M.Paling 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与管理》2020年第13期74-77,共4页Sales & Management

摘　　要：几十年前,只有大公司才有能力部署直接的远程销售队伍。这些组织会用在某一地理区域分配六个以上的现场销售代表,再雇用区域销售经理来监督他们。这些远程销售代表定期通过电话向他们的区域销售经理汇报,并提交各种报告。销售经理乘飞机或驾车与销售代表会面,并陪同他们拜访客户。在赶往下一次会面的途中,他们会就特定的交易向销售代表提问,并指导销售代表提高销售技巧。

关 键 词：销售技巧 现场销售 远程销售 区域分配 拜访客户 销售经理 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]