汽车经销商“线下团购”活动的运营管理策略(二)  

作　　者：范良风 

机构地区：[1]上海横丰企业管理有限公司

出　　处：《汽车维护与修理》2020年第17期24-27,共4页Auto Maintenance & Repair

摘　　要：3.3层级邀约,突破客户心理防线建立不同层级邀约模式,每一次邀约都代表不同的管理角色,不同角色邀约带给客户不同的体验和冲击,打破客户心中每道心理防线。首先,由销售顾问对自己手中管理的客户(包括潜在客户和已成交转介客户)进行数据分类和分析,并设定邀约策略及话术,一般建议以厂家名义(注意:需要提前和厂家沟通确认),这样具有较强的权威性和市场影响力,主要策略以正确、完整传递本次活动精髓为目的,并将招揽结果分为已成功、考虑中、明确不参加3种类别。

关 键 词：市场影响力 心理防线 团购 线下 数据分类 管理角色 汽车经销商 潜在客户 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]