销售人员应把控项目的推进  

作　　者：武宝权 

机构地区：[1]《销售与管理》杂志 [2]北京经纬卓越管理咨询有限公司

出　　处：《销售与管理》2020年第34期52-53,共2页Sales & Management

摘　　要：无法控制客户的购买流程,销售人员还能做些什么呢?销售人员的角色需要影响项目的推进,控制好自己的销售流程。我曾经和美国SPI公司创始人Keith交流经验时,他说他年轻的时候做销售有时像一名英勇的猎象人,猎到一头大象,然后要把一头活生生的大象拖回家中。这样的比喻对于复杂型项目销售再恰当不过了。我也曾经历过一家大型互联网金融服务机构同意和我们进一步沟通,他们打算深入探讨业务合作。我感到既兴奋又担忧,我也深知复杂项目中所面对的巨大的风险,很有可能我无法控制住这头“大象”,最后两败俱伤。

关 键 词：销售流程 公司创始人 复杂型 KEITH 两败俱伤 互联网金融服务 大象 购买流程 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]