经销商日常管理,这些细节需重视  

出　　处：《北方牧业》2020年第23期32-32,共1页

摘　　要：把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节。销售额增长率分析分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,我们对这家经销商的管理并不妥善。

关 键 词：销售额增长率 经销商 市场占有率 主导作用 平均增长率 客户 细节 具体分析 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]