LNG在营销模式上应“抓大放小”  

作　　者：杨延平 张博川 

机构地区：[1]中国石油化工集团公司天然气分公司

出　　处：《中国石化》2021年第1期46-47,共2页Sinopec Monthly

摘　　要：针对沿海LNG(液化天然气)接收站部分气源,天然气分公司与供气方签订"照付不议"合同:在市场变化的情况下付费不得变更,用户用气未达合同量时仍要按合同量付款;供气方供气未达到合同量时,要给予用户相应的补偿。这种合同,对进口LNG贸易商具有较强的约束性。他们要按照相对固定的船期接收进口液化天然气,并在较短时间内销售出去。由于单船LNG规模较大且不易储存,这决定了其销售渠道策略存在较大差异。

关 键 词：营销模式 抓大放小 销售渠道策略 照付不议 进口液化天然气 相对固定 贸易商 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]