无法面见新客户时怎样建立联系  

作　　者：安德里斯·佐尔特纳斯 萨莉·洛里默 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与管理》2021年第16期52-53,共2页Sales & Management

摘　　要：随着新冠肺炎疫情的持续,多数B2B企业发现,向现有客户的销售已转向虚拟方式--比如,使用视频或电话远程联络--出奇容易。可是获得新客户依然困难之至。由于面见的机会有限,或者根本没有机会,买家自然会转向已然了解他们业务需求的熟识、可靠供应商。对于卖家而言,这让接触潜在买家成为了第一个瓶颈。

关 键 词：虚拟方式 供应商 卖家 买家 客户 业务需求 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]