种业市场窜货的根源及解决办法  

作　　者：石云翔 

机构地区：[1]山东顺鑫京科种业有限公司,济南250100

出　　处：《中国种业》2021年第8期36-38,共3页China Seed Industry

摘　　要：自2000年《种子法》实施以来,种子市场化日益成熟,种子市场的放开推动了中国种业的快速发展。2017年是中国种业发展进入新常态的分水岭时期,伴随着品种审定制度的改革,品种井喷导致价格竞争白热化,窜货乱价行为时有发生、屡禁不止,其危害显而易见,令生产企业和经销商头疼不已。种子市场窜货乱价行为具有行业特殊性,有产品、消费者、渠道、生产企业以及竞争对手等众多因素。应对种业窜货乱价行为,考验企业推广运营管理水平和经销商市场管控能力,要以生产企业为主导、经销商密切配合,未雨绸缪、防微杜渐,加强营销过程监督管控,对窜货乱价行为杀伐果断,才能保障产品推广运营良性发展,延长产品生命周期,提高科技成果转化速度,提升企业品牌形象,实现经济效益和社会效益双丰收。

关 键 词：窜货 渠道 消费者 品牌化 差异化 市场运营 管控 

分 类 号：F324.6[经济管理—产业经济] F274