用户战略与产品创新  

User Strategy and Product Innovation

作　　者：李钰晟 张升友(整理) 于淼萱(整理) 

机构地区：[1]上海迈迪企业管理咨询有限公司 [2]不详

出　　处：《生活用纸》2021年第9期77-79,共3页Tissue Paper & Disposable Products

摘　　要：得用户者得天下,这不是一句口号。真正的用户战略实际上就是消费者分析。用图1的公式可以解释什么是“得用户者得天下”。销售额的来源本质上都是用户的购买。要想把生意做好,就要关注公式的3个变量:用户数、购买、消费额。用户数=覆盖面X知名度。覆盖面指分销到的地方。知名度来自于分销终端的曝光、广告、常年的沉淀和积累。

关 键 词：消费者分析 分销 消费额 覆盖面 用户数 知名度 战略 广告 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]