眼镜品牌商:活用话术,巧招商(下)  

作　　者：贾昌荣 

机构地区：[1]无

出　　处：《中国眼镜科技杂志》2021年第9期40-43,共4页CHINA GLASSES SCIENCE-TECHNOLOGY MAGAZINE

摘　　要：营销的本质是为客户解决问题,面对客户的各种疑问或提出的各种问题,只有提供精准答案或系统化解决方案,才能促其落定。招商营销的过程则是消除分歧、达成共识并建立商业愿景的过程,即立足销区,贴身制定“创业创富方案”。眼镜品牌商应转变思维,从资源置换转为思维置换,从利益置换转向愿景置换,深度挖掘招商对象思想层面症结,并把对方可能提出的问题加以预演性模拟,采用通俗、易懂、简单的销售话术打赢招商攻坚战。继上期《眼镜品牌商:活用话术,巧招商(上)》刊出之后,业界反馈热烈。现刊登下篇,以飨读者。

关 键 词：招商 眼镜品牌 转变思维 思想层面 资源置换 话术 深度挖掘 营销 

分 类 号：F426.8[经济管理—产业经济] F274