盈利性增长:寻找细分市场  

作　　者：拉姆·查兰 诺埃尔·蒂奇 

机构地区：[1]全球著名的管理咨询 [2]密歇根大学罗斯商学院

出　　处：《销售与管理》2021年第25期50-51,共2页Sales & Management

摘　　要：持续的盈利性增长源于将市场分解为不同的细分市场。如果宽泛地从需求总量的角度来考虑,你也许只能看到“成熟”业务。但是任何一个市场都是许多细分市场的总和,每个细分市场都能够满足某种需求。跳出“适合的市场”的陷阱的第一步是学会识别细分市场。它会蒙蔽你,令你关注现有的业务,忽视身边的机遇。把“适合的市场”从你的商业词典中剔除吧。

关 键 词：细分市场 盈利性增长 需求总量 商业词典 业务 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]