实施解决方案销售方法的八项建议  

作　　者：武宝权 

机构地区：[1]北京经纬卓趣管理咨询有限公司

出　　处：《销售与管理》2021年第25期54-55,共2页Sales & Management

摘　　要：我经常会被问到该如何在企业内部实施解决方案销售的方法。如果是一线的销售人员开始从事解决方案销售的方法,我的建议如下。一、在销售流程中预留时间主动安排业务拓展时间,但这里值得强调的是:抽出工作中至少10%的时间,也就是每周约4-6小时,专门开发那些潜在的、尚未采取行动的客户。开发潜在商机,能够帮助你有机会提升创建购买构想的能力。

关 键 词：销售流程 业务拓展 解决方案 潜在商机 建议 实施 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]