单一来源采购谈判策略实践  

作　　者：田晨 郝思敏 傅立海 

机构地区：[1]中国移动通信集团山东有限公司 [2]中国移动通信集团设计院有限公司山东分公司

出　　处：《中国招标》2021年第10期95-96,100,共3页China Tendering

摘　　要：单一来源采购作为一种非招标采购方式,广泛应用于通信运营企业采购活动中。在采购过程中,常常因供应商唯一,为保证原有设备和系统的一致性、服务配套要求须继续从原供应商处添购等原因,使得采购人处于卖方市场、话语权低的局面,存在谈判难度大、价格降幅空间小等问题。如何通过谈判采购到服务优质、价格合理的产品或服务,对采购人来说是个棘手的难题。鉴于此,山东移动总结分析以往实践经验,摸索出一些单一来源采购的谈判策略和技巧,以期为广大采购工作者提供参考。

关 键 词：价格降幅 通信运营企业 采购过程 单一来源采购 服务配套 非招标采购方式 采购活动 供应商 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]