基于文化对接角度的国际商务谈判技巧研究  

作　　者：袁梦苑 林梅[1] 

机构地区：[1]辽宁对外经贸学院

出　　处：《商场现代化》2021年第20期110-112,共3页

基　　金：辽宁省大学生创新创业项目《基于高低语境理论的中西方商务礼仪行为差异根源研究》(项目编号:2020XJDCA126)的研究成果。

摘　　要：随着当前经济全球化的日益加深,国与国之间的贸易往来也越来越频繁,而为了双方商业活动的顺利进行,商务谈判应运而生,但由于国际商务谈判是来自两个不同国家或地区的,文化背景与社会习俗也各不相同,因此在国际商务谈判过程中可能会产生一些问题。本篇论文主要从文化对接这一角度去分析国际商务谈判,主要从谈判双方在国际通行的认知、规范体系和社会习俗两方面的文化对接去探究当前国际形势下国际商务谈判的特点,以及存在的一些问题,并针对这些问题提出谈判双方都适用的商务谈判技巧,从而推动双方商务谈判的顺利进行。

关 键 词：文化对接 商务谈判 跨文化交际 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易] G05[经济管理—产业经济]