连亏7年 一招扭亏为盈:信任可以降低成本  

作　　者：余惠勇 

机构地区：[1]百果园

出　　处：《中国商人》2021年第12期94-96,共3页

摘　　要：深圳最会卖水果的"北佬"我第一次接触水果生意是在1996年,那是我大学毕业的第五年,也是来深圳打工的第二年。契机是去了深圳营业部的一家国有公司爱地集团当销售经理。那一年我印象最深的是山东红富士苹果上市,一开售就热卖,零售6元一斤,批发3元一斤。第一年我没有经验,卖的时候走批发,一箱红富士苹果20斤,差价能赚到60元。但很快我就意识到,这样大的价差做直销也许会更好。于是1997年我们用45000元换了《深圳商报》的一个广告位,宣传红富士苹果直销,只要顾客打电话,每箱花90元我们就送货上门。

关 键 词：红富士苹果 《深圳商报》 直销 第二年 第一年 降低成本 广告位 水果 

分 类 号：S66[农业科学—果树学]