留住经销商除了客情,另一项工作更关键  

作　　者：戈军珍 

机构地区：[1]珍谋钧略

出　　处：《兽药市场指南》2022年第3期53-54,共2页

摘　　要：在一家企业做营销调研时,企业老板告诉我,他们企业目前主要的问题是销售团队开发经销商的能力不足,他希望我能给他们销售团队做一个系统的培训规划,主要是围绕如何开发经销商而展开。通过详细的访谈和调研,我发现了一个有趣的现象:企业成立近七年,先后合作过的经销商近900个,目前还合作的经销商仅有200多个,并且这200多个经销商平均销量也不高,远低于同类公司经销商的平均销量,而那些“丢失”的经销商,转而和其他厂家合作后,经营业绩都不错。

关 键 词：销售团队 经销商 经营业绩 培训规划 营销调研 客情 公司 合作 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]