戈军珍:销售人员如何做好经销商管理  

出　　处：《北方牧业》2021年第24期32-32,共1页

摘　　要：经销商管理是销售人员在销售过程中最重要的工作内容之一,经销商管理水平的高低也是衡量一个销售人员销售工作是否成功的重要标志之一。凡是成功的销售人员,也一定是在经销商管理工作方面有过人之处的。一、为什么要做经销商管理1.经销商管理的目的销售人员对经销商管理最主要目的是通过一系列方法及手段能够理顺客情关系,提高经销商对生产企业的忠诚度,最大程度的发挥经销商的经营潜力,使经销商、销售人员、生产企业及经销商的客户都能够实现利益最大化,最终达到利益链条上的相关企业或人员的共赢。

关 键 词：经销商 客情关系 忠诚度 过人之处 利益链条 共赢 利益最大化 销售 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]