住宅地产提价增速营销方法研究  

作　　者：王昀 

机构地区：[1]中国传媒大学,北京100024

出　　处：《现代商业》2022年第14期63-65,共3页Modern Business

摘　　要：2021年北京房地产市场在“三条红线”及集中供地的政策条件下,住宅供应更加同质化、同步化,持续的优质土地上市使得客户预期趋稳、观望情绪蔓延,同时地产公司对于现金流速的要求也是空前的,对于营销内功的考验、操盘手提价增速能力的呼唤更加迫切。面对新形势,营销人的行动反而需要更加冷静精准,不能失去判断和专业性追求,忽视营销基本逻辑,导致营销动作徒有其表。本文结合营销一线新形势,从内部外部两方面给出操盘方法论,外部需要准确识别窗口期,逆势中准确识别并把握市场机会,通常窗口期可分为供应窗口期、需求窗口期、价格窗口期三类,操盘手需要时刻关注政策、金融、供求及预期变化,通过日报、周报、月报监控形成项目专属数据库,判断趋势及寻求机会,不断创新求变做机会的发现者、市场的引领者。内部,需要操盘者善用数理统计法、漏斗分析法等科学的分析工具、清晰诊断项目问题,具备全盘思维,善用价格工具,勤于制造节点,让团队保持积极状态,有节奏地推动清盘。

关 键 词：刚需住宅 营销 操盘方法论 工具 

分 类 号：F062.9[经济管理—政治经济学]