销售经验与感悟分享  

作　　者：黄炜[1] 

机构地区：[1]上海工程技术大学管理学院

出　　处：《中国眼镜科技杂志》2022年第7期51-53,共3页CHINA GLASSES SCIENCE-TECHNOLOGY MAGAZINE

摘　　要：如何拿下难搞的客户?总是联系不到关键决策人怎么办?陪聊了半天也不买产品,还有跟进的必要吗?……日常工作中,销售人员总会面临各式各样的问题,旧的问题解决了,还会有新的问题出现。在疲于突破一个个销售瓶颈的同时,销售人员应先了解销售的本质:价值决定价格,销售的核心在于为客户创造、传递价值。这里的价值,是指客户获得的主观价值(即客户内心对这个产品的价格定位),而非商品本身的价值。

关 键 词：销售经验 主观价值 价格定位 客户 关键决策 销售瓶颈 传递价值 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]