电商宣传对大学生消费心理的影响  

作　　者：潘洁 迮韵 瞿舒颢 袁宋瑜 

机构地区：[1]上海工程技术大学,上海201620

出　　处：《现代商业》2022年第17期49-52,共4页Modern Business

基　　金：大学生创新训练项目校级项目(cx2103005)。

摘　　要：电子商务通过加强宣传手段已衍生出多种新兴电商营销模式,且深受大学生消费者的青睐,在电商宣传三种特点(价格优势、效果预览、品牌对比)和两种环境(浏览量、宣传创意)的共同作用下成为了商品丰富且集中、娱乐性强、群聚大量青年消费者的宣传营销活动。本文研究大学生消费者从电商宣传进入消费行为时所受到的不良消费心理影响,通过收集数据的t检验、路径分析等实证研究得出结论:电商宣传的特点和环境会使大学生受其影响,产生求廉、尝试、盲目、攀比的不良消费心理,同时电商宣传的流量环境不加以规范引领会让大学生消费者产生不信任心理,对其消费行为具有反向作用。在研究基础上,提出对电商商家在宣传方面的良性竞争和营造公平环境的建议,强调大学生消费者进入电商消费时需提高自我消费心理的认识。

关 键 词：宣传 电子商务 大学生消费心理 冲动消费 

分 类 号：F724.2[经济管理—产业经济]