价值合作,走出价格“怪圈”  

作　　者：王伟 

机构地区：[1]环球慧思(北京)信息技术有限公司

出　　处：《进出口经理人》2022年第5期26-27,共2页Imp-Exp Executive

摘　　要：让我们从一个案例说起:TIM(化名)是工贸一体型A公司的外贸业务员,日常最主要的工作就是开发新客户。他的工作流程固定而流畅:找到客户,建立链接,介绍公司情况及主打产品特色,初步达成确认意向,然后就进入漫长的价格谈判期,经过反复拉锯,最终往往以在价格上做出很大让步,勉强达成初步合作。这个案例很有代表性,也是很多外贸公司业务员面临的难题。

关 键 词：外贸业务员 A公司 外贸公司 价格谈判 工作流程 客户 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]