外贸人的谈判艺术  

作　　者：孙卫雁 

机构地区：[1]环球慧思(北京)信息技术有限公司

出　　处：《进出口经理人》2022年第5期28-29,共2页Imp-Exp Executive

摘　　要：谈判是在交易过程中,买卖双方为了促成某笔订单,就交易的各项条件进行协商的过程。外贸人的谈判绝对不是辩论,不能试图从语言上压倒对手,而要求同存异,互利共赢。谈判是一门艺术,这门艺术没有规则!谈判的实战过程通常分为谈判的准备、开局的艺术、中场的艺术、收局的艺术4个部分。外贸人行之有效的谈判技巧可以打破谈判僵局,实践中这种案例不胜枚举。

关 键 词：谈判艺术 求同存异 谈判僵局 谈判技巧 外贸 互利共赢 交易过程 买卖双方 

分 类 号：F75[经济管理—国际贸易]