管好这四支队伍,你就是强势农资经销商  

作　　者：李科成 

机构地区：[1]重庆睛雨表

出　　处：《农药市场信息》2022年第22期38-39,共2页Pesticide Market News

摘　　要：近几年,随着市场竞争的加剧,传统农资经销商面临的经营困境也越来越多,如产品同质化竞争、厂家回款压力大、零售商除销严重、渠道关系脆弱、销售团队管理难、跳槽或单干现象普遍等。笔者认为,传统农资经销商要想在激烈的市场竞争中脱颖而出成为强势经销商,至少需要管理好四支队伍,这四支队伍包括经销商自己的销售队伍、厂家的业务队伍、农资零售商队伍和种植大户队伍。

关 键 词：农资经销商 销售队伍 经营困境 渠道关系 零售商 同质化竞争 市场竞争 回款 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]