运气感知对消费者自我控制的影响研究  

作　　者：赵建彬[1] 卢梦雷 

机构地区：[1]东华理工大学经济与管理学院,江西南昌330013

出　　处：《商业经济研究》2023年第9期61-64,共4页Journal of Commercial Economics

基　　金：国家自然科学基金项目(编号:71962001);江西省社科规划项目(编号:21GL38D);教育部人文社会科学研究项目(编号:21YJC630069)。

摘　　要：运气作为一种潜在的心理力量,企业可以在营销过程中通过使用运气线索激发消费者的运气感知,从而影响消费者决策行为。本文设计两个实验分析运气对消费者自我控制的影响。实验1表明相对于坏运感知,好运感知让消费者的自我控制变差;实验2验证了积极幻觉的中介作用,即相对于坏运感知消费者,好运感知消费者容易产生积极幻觉,导致自我控制变差,不过对于促进定向消费者,积极幻觉的中介作用显著;而对于防御定向消费者,积极幻觉的中介作用不显著。文章为运气研究、企业营销创新提供一定理论启示。

关 键 词：运气 自我控制 积极幻觉 调节定向 

分 类 号：F713[经济管理—产业经济]