让对方主动作出成交决策  

作　　者：王宽荣 

机构地区：[1]不详

出　　处：《山东国资》2023年第3期107-107,共1页State-Owned Assets of Shandong

摘　　要：亚当森在优美座位公司担任销售经理。最近,他从公司总部得到一个确切的消息:柯达公司创始人伊斯曼捐出巨款要在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。这批建筑内所需的座椅正在对外寻找商家。如果能拿下这批订单,公司的业绩将会跨上一个新的台阶。公司总部把这个任务下达给亚当森的部门,老总给他的意见是:花最小的代价获取订单。

关 键 词：柯达公司 罗彻斯特 音乐堂 亚当森 伊斯曼 销售经理 纪念馆 订单 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]