佳贝艾特羊奶粉的终端战法  

作　　者：侯军伟 

机构地区：[1]上海睿农企业管理咨询有限公司

出　　处：《销售与市场》2022年第24期78-80,共3页

摘　　要：随着婴幼儿出生率的下降,乳制品行业整体规模增速放缓,中国奶粉市场已经进入存量竞争时代,市场竞争更加激烈,羊奶粉作为细分品类,如何在整个奶粉的大盘中抢得更多份额?佳贝艾特围绕终端这个关键点,通过系统化战术实施,完成了从品牌信息传递到引起消费者关注,进而引导消费者到店内参与活动,通过参与活动形成对品牌的信任,最终采取购买行为的全流程销售模式,2021年完成33.5亿元的营收,成为羊奶粉品类的第一品牌。

关 键 词：乳制品行业 信息传递 购买行为 销售模式 艾特 奶粉市场 市场竞争 佳贝 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]