回归线下:新巷战  

作　　者：方刚 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与市场》2022年第9期56-58,共3页

摘　　要：在中国经济井喷时代,行业几乎都是十几个百分点以上的增长,中国营销的进化也是跳着高、翻着跟头地前行。2000年之前,中国消费品行业的主流渠道模式就是批发或者直营模式。所谓批发,就是在日益增长的物质文化需求和落后的生产力之间的矛盾里,生产方是大爷,有产能就有市场;产品出来后,找一部分批发商就能解决战斗。这个时段,基本是F2B(厂家到经销商)时期,一个工厂+几个大业务+几十上百个批发商,销售就这样完成了。

关 键 词：物质文化需求 消费品行业 直营模式 经销商 回归线 批发商 营销 生产力 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]