社交媒体中上行比较对冲动性购买行为的影响  

The Eff ect of Upward Comparison in Social Media on Impulsive Buying Behavior

作　　者：吕楠楠 张鹏[1] LV Nannan;ZHANG Peng(School of Economics and Management,Inner Mongolia University of Science&Technology Baotou,Inner Mongolia 014010)

机构地区：[1]内蒙古科技大学经济与管理学院,内蒙古包头014010

出　　处：《中国商论》2023年第14期93-96,共4页China Journal of Commerce

基　　金：国家自然科学基金项目“面向网络社群的团购机制创新研究”(71662024);内蒙古自治区研究生科研创新项目“基于神经科学的社交媒体情境下消费者冲动购买机制研究”(S20210161Z)。

摘　　要：本文从消费者心理视角出发,基于社会比较理论和心理模拟理论,研究了社交媒体情境下个体上行比较对其冲动性购买行为的影响机制。研究发现,社交媒体中上行比较正向影响个体冲动性购买行为,自我提升动机在其中起到了部分中介作用;心理模拟在上行比较与自我提升动机之间起到了调节作用。本文研究结果丰富了社交媒体中冲动性购买行为的理论研究,同时为企业在社交媒体中的营销提供指导意见。From the perspective of consumer psychology and based on social comparison theory and mental simulation theory,this paper investigates the influence mechanism of upward comparison on individuals’impulsive buying behavior in social media.It is found that upward comparison positively influences individuals’impulsive buying behavior in social media,and self-enhancement motivation plays a partly mediating role.Mental simulation plays a moderating role between upward comparison and self-enhancement motivation.The results enrich the theoretical study of impulsive buying behavior in social media,and guide enterprises’marketing in social media.

关 键 词：社交媒体 上行比较 冲动性购买 自我提升动机 心理模拟 

分 类 号：F063.2[经济管理—政治经济学]