自建vs加盟:双渠道供应链中直销模式比较分析  

作　　者：王聪 张金山[3] 邹宗保 陈愿愿 

机构地区：[1]大连海事大学航运经济与管理学院,辽宁大连116026 [2]大连理工大学经济管理学院,辽宁大连116024 [3]寻甸县第二中学,云南昆明655214 [4]汕头大学商学院,广东汕头515063

出　　处：《汕头大学学报（自然科学版）》2023年第3期65-80,共16页Journal of Shantou University：Natural Science Edition

基　　金：辽宁省自然科学基金(2020-BS-068);广东省自然科学基金(2022A1515012034);广东省哲学社科规划项目(GD20CGL19);教育部人文社科项目(21YJC630186),汕头大学博士启动项目(STF19024)。

摘　　要：制造商既可以自己建立平台进行直销,也可以加盟第三方电商平台进行直销.这两种直销方式会对制造商和零售商的决策和利润产生不同的影响.针对这两种直销模式,建立了两个不同的双渠道供应链Stackelberg博弈模型,并得到了两个双渠道模型下的均衡决策和均衡利润.研究结果表明,自建模式下两渠道的销售价格均比加盟模式下高.最重要的发现是,在自建模式下,制造商与零售商可能能够形成一个双赢的局面;而在加盟模式下,直销渠道的开通总是危害零售商的利益.最后,通过数值算例比较两种模式下消费者剩余与社会福利的大小关系.

关 键 词：双渠道 自建直销渠道 代理销售 渠道冲突 

分 类 号：C934[经济管理—管理学]