印刷企业老客户增量营销实战要领  

Practical Essentials of Incremental Marketing to Regular Customers

作　　者：刘峰源 Liu Fengyuan

机构地区：[1]上海耕航企业管理有限公司

出　　处：《印刷杂志》2023年第5期42-46,共5页Printing Field

摘　　要：老客户增量营销(老客增销)是企业增加销售额最快捷、营销成本最低的方式。老客户增量营销是指具体某家老客户订单量绝对值的增加。其中包括两部分工作,一个是老客户存量订单的维护,另一个才是增量订单的开发。从某种意义上来讲,维护老客户存量订单比开发增量订单更重要,主要有以下三个原因。

关 键 词：老客户 增量营销 策略 存量订单 增量订单 

分 类 号：F426.84[经济管理—产业经济] F274