双赢型商务谈判的价格策略研究  

作　　者：徐艳芳 

机构地区：[1]中国移动通信集团终端有限公司广东分公司,广东广州510000

出　　处：《企业改革与管理》2023年第23期104-106,共3页Enterprise Reform and Management

摘　　要：在商务谈判中,价格是核心条款,包括供应商报价、买方讨价还价、供应商让步三个环节,每步都有对应的策略。本文首先对不同类型的商务谈判及意义进行了阐述,然后分析了双赢型商务谈判的四层剖析及其对价格的影响,最后探究了双赢视角下的价格策略,以及双赢型商务谈判价格策略实施后的效果案例分析,旨在研究买方以双赢为目标的商务谈判中应采用的价格策略,以实现经济利益的最大化。

关 键 词：商务谈判 利益双赢 价格四层透视 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]