快消品企业如何管理通路促销费用  

How FMCG companies manage the cost of channel promotion?

出　　处：《生活用纸》2024年第2期60-62,共3页Tissue Paper & Disposable Products

摘　　要：在近年全球整体经济不稳定的大环境下,消费品企业增长承压,通路促销费用提效成为转型重点。中国消费品行业格局分散、渠道结构复杂、售点众多,导致通路促销费用管理难度更高。面对复杂庞大的市场,中国快消企业销售组织往往也是架构复杂、层级众多,从而导致销售费用规划相对分散。与此同时,通路促销费用管理是一项涉及业务财务多部门、多环节的系统性工作,业财语言、业务规则、数据口径的不统一,也为促销投入的有效管理、科学决策分析等带来了挑战。普华永道思略特提出五大关键抓手,协助消费品企业系统梳理TPM(通路促销费用管理)体系、优化流程设计、提升分析决策能力,并借助数字化系统工具落地,协助企业做好变革管理,实现通路促销过程可视化、运营管理水平、投资效率提升。

关 键 词：经济不稳定 销售费用 渠道结构 消费品行业 数字化系统 业务规则 决策分析 优化流程 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]