探究中国海油销售客户管理之道  

作　　者：周立君 

机构地区：[1]中海石油炼化有限责任公司,北京100029

出　　处：《中国石油和化工标准与质量》2024年第3期63-65,共3页China Petroleum and Chemical Standard and Quality

摘　　要：文章围绕中国海油销售客户管理之道展开探讨,从客户管理的作用价值角度入手,深化分析了销售客户管理过程中存在的主要问题,并有针对性地提出了相应客户管理策略。解决了实际销售过程中客户管理方法单一、开发不到位等方面的问题,实现了中国海油销售高质量发展。研究结果表明,通过健全客户管理制度机制、丰富管理方法、合理展开客户开发等策略,不仅可以提高企业自身服务水平和质量,还可以提升企业销售能力。研究结果可应用于类似企业当中,为企业降低销售成本,提高销售水平提供参考。

关 键 词：中国海油 销售 客户管理 

分 类 号：F426[经济管理—产业经济]