考虑内生网络外部性的软件产品推荐奖励策略  

Referral Reward Strategy of Software Product Considering Endogenous Network Externality

作　　者：唐诗 窦一凡[1] Tang Shi;Dou Yifan

机构地区：[1]复旦大学管理学院,上海200433

出　　处：《复印报刊资料（市场营销）》2023年第6期40-48,共9页

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71832002,71672042);上海市教育委员会、上海市教育发展基会“曙光计划”资助项目。

摘　　要：基于博弈论模型,以利润最大化为目标,同时优化软件产品价格、产品网络外部性强度和推荐奖励额度,研究企业应如何设计产品端的“病毒化设计”策略和市场端的推荐奖励策略,并探究这两种策略之间的关系。研究表明,上述两种策略之间存在复杂的联系:市场端最优的奖励分配由产品和市场两端的特性共同决定,既可能是奖励推荐人,也有可能是奖励被推荐人;在奖励推荐人且奖金额度不为零时,“病毒化设计”策略和推荐奖励策略相对独立;而当奖励被推荐人时,二者存在替代关系。

关 键 词：推荐策略 软件产品 网络外部性 信息产品定价 

分 类 号：F49[经济管理—产业经济] F274