国内Z世代奢侈品消费特征调研及营销策略探讨  

作　　者：马军[1] 

机构地区：[1]郑州升达经贸管理学院,河南郑州451191

出　　处：《商业经济研究》2024年第10期72-75,共4页Journal of Commercial Economics

基　　金：河南省哲学社会科学规划项目(2018D004);河南省哲学社会科学规划项目(2018WT21)。

摘　　要：当前国内奢侈品市场规模呈现快速增长态势,Z世代是奢侈品行业最需要扩展的客户群体之一。鉴于此,本文运用问卷调查剖析Z世代奢侈品消费特征并提出营销策略。研究发现:整体而言Z世代奢侈品购买频次不高,多为偶尔购买,资金来源方面“90后”主要来源于个人,“00后”主要来源于父母;消费动机以自我享受为主,年龄及资金来源均显著影响其消费动机;消费偏好上Z世代最喜欢购买美妆类产品,偏好私人订制、虚拟试穿、跨界联名等新兴消费体验,社交平台等线上营销渠道明显更受其欢迎。最后提出针对性营销建议。

关 键 词：奢侈品 消费特征 营销策略 Z世代 

分 类 号：F713[经济管理—产业经济]