快时尚跨境电商王者,SHEIN何以得道  

作　　者：许惠文 

机构地区：[1]中天钧策管理咨询

出　　处：《销售与市场》2024年第6期8-24,共17页

摘　　要：中国电商行业和中国互联网几乎同步发展,在20多年的发展过程中,缔造了无数商业神话,也真实地制造了一批各种业态的电商巨头,从B2B(企业对企业)到B2C(企业对消费者)到C2C(消费者对消费者)到DTC(直接面向消费者)……从国内的淘宝天猫、京东、拼多多到“出海四小龙”SHEIN、AliExpress、TEMU、TikTok,综合服务平台、垂直平台、独立站,各种电商商业模式层出不穷。近10年来,随着中国生产制造能力的持续增强、国内外消费者消费观念的变化,在国家政策和国内外物流基础设施的加持下,跨境电商行业又经历了一轮高速发展。其中,整合了传统服饰产业链和国外消费群体,集产业互联网、消费互联网于一体的SHEIN是典型代表。当下国内产能升级、动能转换、消费分级,中国经济正在经历从要素驱动转向创新驱动的伟大变革。在构筑新发展格局的过程中,中国制造业如何发挥优势,在占领国外市场的同时提升品牌附加价值,将产能和制造优势转化为市场优势、品牌优势?跨境电商为制造业的转型升级带来了新思路。我们通过复盘SHEIN的发展过程,将这个低调而又神秘的企业在极速发展中抓住了什么机会、做对了什么、有哪些与众不同的核心经营与管理思维呈现给大家,以期给处于向新质生产力转化中的中国本土企业提供一些变革思路,尤其是给国内从事传统外贸和制造业的企业一些转型启示。

关 键 词：跨境电商 企业对消费者 产业互联网 综合服务平台 企业对企业 动能转换 国内外消费者 消费观念 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]