寄售or买断?重塑厂商关系的关键一环!?  

作　　者：张凯丽 

机构地区：[1]不详

出　　处：《今日工程机械》2024年第3期18-21,共4页Construction Machinery Today

摘　　要：无论是买断还是寄售,只是“术”上的不同,决定厂商关系的还是在“道”的层面。20世纪90年代初,工程机械代理制进入中国,从一开始,就没有完全照搬西方的模式。在代理制发展比较成熟的欧美国家,代理商与制造商在产品结算环节,基本上都是买断形式,这就相当于代理商为制造商筑起了一条护城河,使制造商能够更专注于产品研发与制造,这也使得代理商与制造商能够站在一个平等的位置上去对话。

关 键 词：厂商关系 代理制 寄售 工程机械 买断 代理商 制造商 产品研发 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]