如何有效化解商务谈判中的四大冲突  

作　　者：刘壮 

机构地区：[1]吉林交通职业技术学院

出　　处：《中国商界》2024年第11期20-21,共2页Business China

摘　　要：在现代商业环境中,商务谈判是一种普遍存在且重要的活动。谈判双方通常有着不同的利益和目标,因此冲突不可避免。有效的冲突管理和解决方法不仅能够提升谈判的效率,还能为双方建立长期的合作关系奠定基础。冲突管理的理论基础冲突的定义冲突是指个体或团体之间由于目标、利益、价值观或行为的差异而产生的不一致或对立的状态。在商务谈判中,冲突主要表现为双方在利益分配、合同条款、合作方式等方面的分歧和争执。冲突的类型根据冲突的性质和表现形式,可以将其分为以下几种类型:一是利益冲突:由于谈判双方在资源分配、利润分享等方面存在不同需求和期望而产生的冲突。二是价值冲突:由于双方在价值观、信念或文化背景方面的差异而引发的冲突。三是结构性冲突:由于组织结构、权力分配或信息不对称等原因导致的冲突。四是关系性冲突:由于个性差异、沟通障碍或历史遗留问题等导致的冲突。

关 键 词：商务谈判 历史遗留问题 合同条款 结构性冲突 利润分享 利益分配 价值冲突 利益冲突 

分 类 号：D92[政治法律—法学]