“锚定效应”谈判术  

作　　者：孙惟微 

机构地区：[1]不详

出　　处：《学习之友》2024年第11期62-63,共2页

摘　　要：多数人认为,在谈判中最好让对方先开价,这样你就可以去估计对方的底价,拥有更多的信息。事实上,让对方先开价,这个价格就会成为谈判中的一个“锚”,即使你努力调整,也很难摆脱这个“锚”的影响。有个收藏家看中一件古董,店主开出天价。虽然收藏家对古董志在必得,却不愿多掏钱。

关 键 词：锚定效应 古董 收藏家 谈判 

分 类 号：I26[文学—中国文学]