基于SICAS模型的会员分销型社交电商营销策略建议  

作　　者：王璐 姜磊磊 

机构地区：[1]安徽开放大学经济与管理学院

出　　处：《商场现代化》2025年第1期50-53,共4页

基　　金：2021年度安徽高校人文社会科学研究重点项目“基于SOR模型的会员制社交电商平台消费者持续性购买意愿影响因素研究”(项目编号:SK2021A0876)。

摘　　要：数字经济时代,消费者行为模式已经从AIDMA、AISAS模式转变为SICAS模式,文章构建了基于SICAS消费者行为模型的会员分销型社交电商营销路径,提出了会员分销型社交电商平台要明确市场定位,提高品牌知名度;提高小B店主的黏性和忠诚度,使其产生主动分享的内在驱动力;平台店主要充当意见领袖,激发消费者的购买欲望等策略建议。

关 键 词：会员制 社交电商 S2B2C SICAS 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F724.6[经济管理—国民经济]