论商圈场景“顺销宽带”工作法对商圈宽带销售提升的积极作用——以广州电信为例  

作　　者：熊嘉忻 陈智聪 苏一鹏 

机构地区：[1]中国电信广州越秀分公司 [2]中国电信广州分公司全渠道及数字化运营中心商圈拓展团队

出　　处：《广东通信技术》2024年第12期25-28,共4页Guangdong Communication Technology

摘　　要：为了应对市场低价宽带竞争,广州电信通过场景化营销,在不影响原有宽带体系的前提下适度地调整宽带价格以吸引更多用户,摸索出一套商圈场景下的“顺销宽带”工作法。该方法聚焦三大核心环节与两大创新亮点,实现了商圈门店从简单的合约销售到“N+1+1”(N种手机合约套餐+1句话营销+1条宽带)销售模式的转化,通过门店派人和营销口径的打磨,形成电信与合作商双赢的商圈生态模式。该方法获评第三届“创智杯”中国电信广东公司场景化销售大赛创新评比最佳创新案例奖“二等奖”。

关 键 词：商圈场景 顺销宽带 宽带竞争 

分 类 号：F626[经济管理—产业经济] F274