客户需求视角下企业销售渠道选择与融资策略研究  

作　　者：郭广峰 

机构地区：[1]河南平煤神马梁北二井煤业有限公司,河南许昌461670

出　　处：《全国流通经济》2025年第5期136-139,共4页China Circulation Economy

摘　　要：本文从客户需求视角出发,对企业在不同销售渠道和不同融资方式下的销售利润和客户需求进行分析,得到了企业销售渠道选择和融资方式选择的最优策略。结果表明:在资金紧缺的情况下,企业通过融资方式实现更高利润;在资金充裕的情况下,企业通过销售渠道实现更高利润。同时,企业要选择合适的融资方式,使融资成本最小化;并在满足客户需求的基础上,选择合适的销售渠道和融资方式,使客户需求最大化。

关 键 词：客户需求 销售渠道 融资策略 

分 类 号：F724[经济管理—产业经济] F832