销售分支机构的管理  

作　　者：刘春雄 

出　　处：《销售与市场》2003年第02S期29-30,共2页

摘　　要：管理销售分支机构的难点在哪里?怎么管? 有效的管理必定建立在对特定管理对象和特定的管理环境分析基础之上。在中国现实营销环境之下,对销售分支机构的管理就面临极为特殊的难题。销售分支机构管理面临的特殊难题下面一些基本判断,尽管不那么顺耳,但从事实务管理的营销界同仁很容易达成共识。难题之一:世界上最难管的是中国人,中国人最难管的是业务员因为中国的企业大多数还很幼稚,所以在管理体系上很不完善。这是我们不得不承认的现实。

关 键 词：销售机构 分支机构 管理 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]