对外商务谈判基本策略研究  

作　　者：刘欣 

机构地区：[1]四川省眉山市对外贸易经济合作局

出　　处：《经济体制改革》2003年第1期153-156,共4页Reform of Economic System

摘　　要：“双赢”谈判是一种追求高效低耗、注重长远、面向未来的谈判理念 ,进入 2 0世纪 80年代以后 ,这一谈判理念受到国际社会越来越广泛的重视。“双赢”谈判最突出的特点在于 :坚持把谈判的人与谈判的问题区分开来 ;坚持关注利益而不是立场 ;坚持准备可行性方案在前 ,决策在后 ;坚持谈判结果建立在客观标准之上。在对外商务谈判中 ,为获得“双赢”甚至“多赢”的结果 ,需要运用一些基本的谈判策略 ,这些策略包括 :做谈判计划、运用“双赢”规则、不轻易让步 ,注重不同国家和区域间的文化差异等等。

关 键 词：对外商务 谈判 基本策略 

分 类 号：F740.44[经济管理—国际贸易]