如何成为谈判高手  

作　　者：丁建忠 

出　　处：《现代乡镇》2003年第3期11-13,共3页

摘　　要：成为谈判高手是谈判手的追求,甚至是梦想,应该说,这是积极的追求,而且还是梦。当然,不是说说而成,那是艰苦磨炼而成。具体讲要从以下四个方面下功夫。心明眼亮心明眼亮系谈判手的道德品质的修养。优良的职业道德,追求公正的精神,不断进取的态度是成为谈判高手的基础,基础不牢,谈判水平难以攀高。具体讲,不断端正追求,应立足国家、民族、企业、用户的利益,而非金钱、美女、权力与地位。谈判中,不为挫折所吓退,也不为成功而躺倒。要既具战胜环境——有害无害的吹捧,善意恶意的批评,有心无心的误会,有意无意的排挤,又具战胜自我——盲目的自负与自卑,过分的虚荣与懒散,短见的满足与计较等的能力,以求谈判水平不断得到提升,进而不断升华谈判手的品质,创造攀高的道德基础。

关 键 词：商业谈判 招商洽谈会 招商引资 投资环境 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济] F832.6